מס' שיעור

נושא

1.

פתיחה והסבר על מבנה הקורס ומטרותיו,  היכרות בין המשתתפים + תיאום ציפיות. מבוא ליזמות שכיר, עצמאי ומה שבינהם, יכולות וכישורים כבסיס ליזמות, זיהוי הזדמנויות וחשיבה יצירתית.

2.

גיבוש הרעיון העסקי: מבוא לפיתוח רעיונות עסקיים והעצמה.

3.

שיווק העסק: מהו שיווק, זיהוי והגדרת פלח שוק רלוונטי, השיווק האקטיבי, בידול ויתרון תחרותי, עקרונות בהכנת תוכנית שיווק לעסק.

4.

פרסום: שיווק מסורתי( פרסום במקומון, פליירים) ודיגיטלי (אתר, פורומים ועוד) כללי השיווק "המנצח" (תרגול כללי, הגדרת וכתיבת מסרים ושיווקיים).

5.

פרסום ושיווק באינטרנט: כללי הקמת והחזקת אתר שיווקי לעסק הקטן.

6.

אומנות המכירה: טכניקות בניהול תהליך מכירה מוצלח, הגדרת המכירה, אבחון הקונה ושימוש בתקשורת בינאישית מתאימה, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקה, בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים. הגדרת הגורמים המשפיעים על הקונה, שלבי המכירה ( אצל הקונה והמוכר טיפול בהתנגדויות).

7.

ניהול מכירות: שיטות מכירה, מו"מ טיפול בהתנגדויות לקוח, סגירת עסקאות וטיפול בגביית חובות.

8.

פעילות בנקאית של העסק: שיקולים בבחירת בנק, העסק ובעליו מנקודת מבט של הבנק, בטחונות וכללים בסיסיים לעבודה עם הבנקים.

9.

סדנת תמחור: התמחיר ומטרותיו, סוגי עלויות, נקודות איזון, תרגול בניית דו"ח עם מרכיבי הוצאה והכנסה אמיתיים, חישוב נקודת האיזון ותמחור רצוי לפיו.

10.

רשויות המס והעסק: צעדים ראשונים בהקמת העסק, רשויות המס(מע"מ, ביטוח לאומי, רישוי עסקים), טיפים לעסק הפועל מהבית- מוכר במסים.

11.

טיפים פרקטיים בהיבטים משפטיים: צורות התאגדות, התקשרות משפטית, דיני עבודה וביטוח לעסק.

12.

הכנת תוכנית פעולה אישית להקמת עסק- מפגשים קבוצתיים

*תוכנית עסקית: איסוף מידע לתוכנית עסקית, בחירת אסטרטגיה, ניתוח שוק, הקמת תשתית פיזית, פעילות עסקית התחלתית.

*תוכנית עסקית לפעולה: סדנה תפעולית של העסק, הצגת התוכניות, הצגת כלי הסיוע של תוכנית יוזמים עסק, משוב מהמשתתפים וחלוקת תעודות.