מס'

נושא

1

הכרת המושג יזמות, סיבות ליזמות, שיקולים שיווקיים בהקמת העסק; פרופיל אישי של היזם, התאמה בין מאפייני היזם  לבין סוג העסק .

2

התפיסה השיווקית; ניהול השיווק; תמהיל השיווק ומרכיביו.  ניתוח הסביבה העסקית. Swot

3

התנהגות הלקוחות, אמנות המכירה, משא ומתן

4

היבטים משפטיים של העסק הקטן,צורות התאגדות. ביטוחים

5

היבטים חשבונאיים- מס הכנסה, מע"מ,ביטוח לאומי מה מותר ומה אסור

6

תמחיר והמחרה: הבדל ביניהם, מודל נקודת האיזון ביחידות מוצר וכסף, קביעת יעדי מכירה ויעדי רווח על בסיס המודל, המסת עקיפות וחישוב עלות המוצר/השירות הנמכר.

7

עבודה עם בנקים: צורות תשלום, מדד, סוגי אשראים,סוגי בטחונות

8

היבטים פיננסיים: הכרת דוח רווח והפסד,האבחנה בין רווח והפסד לכסף,ניתוח ניהולי של דוח רווח והפסד,תשואה להון, יחס רווח/למכירות,מבנה הרווח של עצמאי בודד(עוסק מורשה)

9

היבטים פיננסיים: ניהול תזרים מזומנים עסקי, למה זה חשוב? מה קורה אם לא? כללים להשפעה חיובית על התזרים, ניהול נכון של תזרים מזומנים.

10

תוכנית עסקית - ניתוח אירוע